宁夏体彩11选5:大公司“死嗑”山地玉米收獲機,背后的原因發人深思!

作者:農機通 牛家通 本站發布時間:2019年05月21日 收藏

最新版吉林快三 www.gqcbe.com   近期山東金大豐隆重舉辦“山地戰神”山地玉米聯合收獲機產品發布會,無獨有偶,前不久中農發巨明也召開產品推介會,主推其二行四驅板式割臺“山地小霸王”、三行四驅“山地霸王”山地玉米聯合收獲機。

  金大豐是“山地戰神”,巨明是“山地霸王”,戰神遭遇霸王將會發生什么,給我們留下了懸念和想象空間,如果再加上金達威的“山地勇士”的話,相信市場將會非常熱鬧,那么主流企業今年“死磕”山地玉米聯合收獲機,背后的深層次原因是什么呢?

  一、山地玉米收獲機風頭正盛!

  2018年國內玉米聯合收獲機的銷量約為37000臺左右,同比有恢復性的增長,其中2行玉米聯合收獲機占比22%,3行主米聯合收獲機17%。2行機絕大部分是山地玉米收獲機,3行機中有約20是山地收獲機,也就是說2018年市場上售出的山地玉米聯合收獲機合計約有10000臺,接近三分之一,這個占比還是相當大,充分說明山地玉米聯收獲機在行業中的重要地位。

  如果只看10000臺的數字,大家并沒有感覺,但如果把這個數據結構化分析的話,就會發現很多值得玩味的地方。

  10000臺有6500臺是東北地區銷售的,且有近5000臺賣到了吉林地區,這不是說其它地區沒有需求,而只是需求還在沉睡之中,2行玉米收獲機在吉林市場的熱銷,且銷售量比全國其它所有省份加起來都要多,這得益于吉林省對帶剝皮功能的2行機高額補貼(不帶剝皮單機補貼7990元,帶剝皮19780),可以想象一下,如果其它省份也對山地玉米機高強度補貼的話,銷售量一定會比10000臺多的多。

  另外,從品牌表現看,巨明、金達威等企業銷量最大,其中巨明連續兩年2行玉米機銷量在1500臺以上,其它大品牌當前對山地玉米機重視度不夠,如果其它大品牌加入角逐,相信行業銷量將遠遠超過當前的數字。

  二、山地玉米收獲機兼具大市場和藍海的屬性

  玉米是中國第一大農作物,種植面積常年保持在5億畝以上,其中丘陵山地玉米種植面積超過1.5億畝,在5大玉米產區均有分布,其中比較集中的是西北、西南、南方丘陵區,如在西南山地玉米區就有8000萬畝,其中機收條件較好是北方春播玉米、西北灌溉玉米區、南方淺丘玉米區。

  山地玉米整體種植面積足夠大,市場空間也足夠大,容納十幾家,甚至數十家中小玉米收獲機企業綽綽有余,但丘陵山地玉米機收一直是個令人頭疼的問題,機收率一直很低,全國的水平不超過10%,多數省份不超過3%。

  可以看出來,國內山地玉米收獲是個典型的大市場,且具備藍海屬性,機耕道建設、梯改坡宜機化工程、地方性補貼政策支持等將讓藍海市場變成真正的商機。

  三、主銷市場需求分析

  從下圖可以看出來,2018年山地玉米聯合收獲機,主銷區域是吉林和山西,其它的地方銷量有限,這張圖表直觀的說明吉林、山西才是山地玉米聯合收獲機的主戰場。

  但筆者認為情況并非如表面上那樣。吉林之所以是2行機2018年的銷量最多的地區,只是因為吉林地區重視山區丘陵地區的農機化,對山地玉米機單機補貼額度比其它省市高,每年有超過5000臺的市場需求,這反過來說明山區玉米收獲機有巨大的潛力,西北、西南、南方丘陵等玉米主產區2行玉米機銷量少,不是沒有需求,而是因為補貼政策不太重視,需求未被充分激發出來,這些地方有吉林省一樣力度的補貼政策,2行機在國內的表現一定不是當前的這種狀態。

  四、大品牌的角逐將推助行業的發展!

  2行玉米收獲機5年前曾在中原地區熱銷,在2010年-2015年期間,曾有200多家企業在生產2行玉米收獲機,但近幾年,玉米收獲機企業關注的是平原地區的摘穗機、籽?;?、青貯玉米收獲機,甚至是玉米莖穗兼收機,但很少有企業關注2行機和山區玉米聯合收獲機,2018年通過補貼系統銷售2行玉米機的品牌連10個都不到。

  但摘穗機、籽?;?、青貯聯合收獲機,莖穗兼收機競爭白熱化,山東金達威首先找到了山地玉米收獲機這塊細分藍海市場,并能實現一年1000臺以上銷量,之后山東、河南、山西等中小企業跟進,如山西仁達的山地玉米聯合收獲機就很有影響力。

  小企業完成了市場培育和激活了市場,之后中農發巨明強勢進入,先后推出了山地小霸王“小王子”、二行四驅升級版、履帶式二行玉米機等系列化的產品,在2017年銷量超過了1000多臺,對于白熱化的玉米聯合收獲機行業,山地玉米機是個市場拓展、產能釋放的延伸市場,所以另一家實力派金大豐也緊隨其后進入。

  巨明、金大豐等大品牌的加入會助推山地玉米聯合收獲機行業進化,比如金大豐的4YZP-2D和4YZP-3F,整機進行了精心設計,短機身采用四輪驅動,大量的使用液壓傳動和驅動件,提高了機器的可靠性、適應性;巨明的3行山地霸王配置汽車驅動橋,增強通過性和穩定性。

  五、山地玉米聯合收獲機選購指南

  國內生產2行玉米收獲機企業有10家左右,3行的有50家,理論上說,這些品牌的產品在山區都可以使用,但對于用戶來講,要從幾十個品牌外加幾百個型號中選擇并非輕松的事,在此提供幾條購機的建議。

  一是選擇山地丘陵專用機型。“專業的人做專業的事”,國內生產玉米收獲機的上百家公司,但專業從事山地拖拉機的公司并不多,所以選擇范圍會縮小,筆者建議重點關注巨明“山地霸王”、金達威“山地勇士”、山東白龍機械的“山地猛士”,以及襄垣縣仁達機電設備有限公司的山地玉米機,通常情況下,市場銷量比較大的產品,可以做為重點選擇的對象。

  另外,山地玉米聯合收獲機按行走方式有輪式和履帶兩種機型。前幾年有五六家企業推出了履帶式山地玉米機,現在只有巨明的2行山地小霸王等機型,履帶機有更好通過性,在丘陵山區作業更安全。

  二是選擇品牌機。山地玉米聯合收獲機品牌機分為專業品牌和大品牌,專業品牌關注金達威“山地勇士”、仁達、英虎、白龍“山地猛士”,這幾家專注于山地玉米收,在行業內知名度高,產品成熟;大品牌重點關注巨明,巨明擁有玉米、小麥聯合收獲機強大的研發實力和規?;芰?,產品線齊全,且產品升級換代快,其山地玉米聯合收獲機占有率行業第一,可以放心選購,另一家值得關注的是金大豐,金大豐玉米聯合收獲機銷量行業前三位,其3行機行業第1位,雖然在山地玉米機領域進入的較晚,但金大豐的整體實力與巨明相當,2019年強力進入這個細分領域,并且推出了4YZP-2D和4YZP-3F兩款產品,有頗多的亮點,后期極有可能會成為行業的第三。

  三是選擇經過市場驗證的產品。有一些經驗供參考,一是在市場上銷量三年以上的機型,這是經過市場驗證的產品,一般可以放心購買;二是迭代升級的新機器,比如金達威的“山地勇士”已經升級到第5代、第6代了,在不停的升級過程中,用戶在使用過程中反饋的問題可以解決,產品逐漸趨勢于成熟。

  推薦幾款產品,供用戶選擇。

  金達威:4YZP—2C、4YZP2D、4YZP3C、4YZP3E。

  山東巨明:山地小霸王“小王子”、2行四驅山地小霸王、履帶式山地小霸王。

  仁達:4YZX2B、4YZX2C、4YZ3。

  金大豐:4YZP2D、4YZP3F。

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新聞評論

游客 @2019-05-26 13:17馬上將有更好的機器出現  --來自農機通手機版
mmlkk @2019-05-24 05:56作者寫的是廣告還是分析  --來自農機通手機版